Cada vez más pequeños negocios están utilizando Amazon como canal para empezar a vender fuera de España. Ya hay más de 17.000 pymes del país operando en su marketplace, y en 2024 superaron por primera vez los 1.200 millones de euros en exportaciones, un 20% más que el año anterior.
Traducido a algo más visual: 125 millones de productos vendidos al año, o lo que es lo mismo, 230 artículos cada minuto.
Los números que importan
Tres de cada cuatro empresas que trabajan con Amazon venden sus productos fuera de España, y el 65% concentra su actividad en países de la Unión Europea, con Francia, Alemania e Italia como principales destinos. Sin embargo, el alcance es también global: Estados Unidos y Reino Unido figuran entre los mercados más relevantes.
En cuanto al empleo, estas pymes generan más de 45.000 puestos de trabajo en España, impulsando tanto la economía local como la transformación digital del tejido empresarial.
Y un dato que rompe el tópico de que esto es cosa de grandes ciudades: más del 60% de las pymes españolas que venden en Amazon están ubicadas fuera de las provincias de Madrid y Barcelona, y una de cada tres opera desde zonas rurales. Amazon De hecho, cerca de 5.000 de estas pequeñas y medianas empresas operan desde municipios de menos de 30.000 habitantes.
¿Qué comunidades autónomas lideran?
Las regiones con más pymes vendiendo en Amazon son Cataluña (más de 3.700), Comunidad de Madrid (más de 3.300), Comunidad Valenciana (más de 2.900) y Andalucía (más de 2.500). En exportaciones, Cataluña lidera con más de 345 millones de euros, seguida de Madrid con más de 270 millones y la Comunidad Valenciana con más de 215 millones.
El gran objetivo: 2.000 millones en 2030
Amazon se ha marcado el objetivo de duplicar las exportaciones de las pymes españolas hasta los 2.000 millones de euros en 2030. Para lograrlo, junto con ICEX ha lanzado el programa Impulsa, que durante 12 meses acompañará a pymes consolidadas en su expansión internacional con asesoramiento estratégico personalizado y créditos publicitarios.
Este programa llega tras el éxito de su predecesor: el programa Despega, que logró digitalizar a 50.000 pequeñas y medianas empresas antes de lo previsto.
La brecha que aún existe
No todo son buenas noticias. Solo el 9% de las compañías españolas que venden online llegan a otros países , lo que revela que el potencial exportador del e-commerce sigue siendo mayoritariamente inexplorado. Amazon representa para muchas pymes la forma más accesible de romper esa barrera.
Una pyme valenciana puede estar vendiendo en Alemania con tan solo dos clics y en tres días hábiles, sin necesidad de crear su propio equipo de atención al cliente en diferentes idiomas ni desarrollar su propia infraestructura logística.
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